Directeur Technique Cognitis

Expérience & Référence

Essentiel

Directeur Technique responsable du delivery des projets à engagement du groupe.

Responsable du CA et de la marge sur coûts directs (MCD) du segment.

Missions :

Vente des projets
Pilotage des engagements pre-sales et delivery
Mise en place des procédures d’engagements de la société
Management du pôle conseil et des équipes de pilotage des projets
Mise en œuvre des process qualité

Principaux Clients : BNP-Paribas, Société Générale, Crédit Agricole, Groupe Caisse d’Épargne, CFF, Caisse
des Dépôts et Consignations, AXA, Groupama, AGF, Franfinance, Euler, MGEN, MFP,
CETELEM, NATIXIS, La Poste

Réussite

Mutation d’une SSII de 400 personnes (CA 30M€), en développant les offres conseil et maîtrise d’œuvre forfaitaires et en réorganisant les procédures internes de pilotage, les engagements assurant désormais 20% du CA de la société avec 75% de récurrence.

Difficulté

ESN à l’origine 100% assistance technique, l’absence d’expérience des projets à engagement de résultat à tous les niveaux de responsabilité a été complexe et long à surmonter : le commerce, le management des projets, les consultants.

Pour cela, je me suis investi tout d’abord dans la vente des projets en m’appuyant sur les implantations Client les plus fortes. Ensuite j’ai directement pris en main le lancement des premiers projets en accompagnant les futurs chefs de projet. Puis j’ai structuré les process de delivery.