Manager Offre Modernisation IT

Expérience & Référence

Essentiel

Manager de l’agence dédiée au segment IT (65% du CA Cognitis Group). Développement commercial de l’activité autour d’une offre de modernisation des Systèmes d’Information.

Responsable du CA et de la marge brute du segment.

Missions :

Stratégie et marketing
Développement commercial de l’offre
Management des ressources avant-vente
Recrutement des experts techniques

Offre :

Architecture SI (audit, cartographie, urbanisation, trajectoire SI)
Architecture Java J2EE & .Net
Application Lifecycle Management
Modernisation mainframe – Transformation Pacbase / RDz
Pilotage des projets / méthodes agiles

Principaux Clients : Pôle Emploi, SAFRAN, ACCOR, MAAF, Monoprix, AG2R La Mondiale, AXA, Direct Assurance, Franfinance, Natixis, OSEO

Réussite

Changement de l’image du groupe très marquée assistance technique dans le domaine du mainframe.

Un vecteur de transformation m’a permis de repositionner le groupe au niveau du top management des DSI : la modernisation mainframe.

Je me suis appuyé sur la notoriété du groupe dans le domaine du mainframe (vue comme une faiblesse) pour développer une offre de conseil et de delivery de projets de modernisation.

Cette offre a notamment constitué un différenciant lors du rachat de Cognitis par le groupe Gfi.

Difficulté

Le développement d’une offre autour de l’architecture SI s’est avérée difficile : plus que le recrutement de compétences, c’est l’image même de Cognitis qui a constitué un frein dans la vente de cette offre. Concernant l’architecture, un DSI fait confiance avant-tout à une ESN déjà reconnue sur le sujet.